Content-Marketing für Ästhetikpraxen

Instagram und TikTok mit einem Plan, den Ihr Team in überschaubarer Zeit umsetzen kann. Sie liefern die Aufnahmen aus dem Alltag, ich mache daraus Beiträge.

Zuletzt aktualisiert: 07. Oktober 2026

Kurz gefasst

Content-Marketing für eine Ästhetikpraxis funktioniert, wenn die Themen aus den Fragen Ihrer Patient:innen kommen, wenn die Aufnahmen aus dem echten Praxisalltag stammen und wenn ein fester Rhythmus entsteht, den Ihr Team auch in vollen Wochen hält. Ich übernehme Planung, Schnitt, Texte und Veröffentlichung. Was bei Ihnen bleibt, sind ein bis zwei Stunden Aufnahmezeit pro Woche.

Geeignet für

Wann sich das lohnt

Jemand im Team ist bereit, regelmäßig vor die Kamera zu gehen
Behandlungen, die Erklärung brauchen und bei denen Vertrauen die Entscheidung trägt
Sie schalten Anzeigen, und Interessent:innen schauen danach auf Ihr Profil
Sie wollen Bewerbungen von Fachkräften, denn die schauen zuerst auf Instagram
Wiederkehrende Behandlungen, bei denen Stammkundschaft im Kontakt bleiben soll

Nicht geeignet für

Wann ich abrate

Friseursalons und Nagelstudios
Wenn niemand im Team Zeit oder Lust für Aufnahmen hat, auch nicht eine Stunde pro Woche
Wenn innerhalb von vier Wochen messbar mehr Termine erwartet werden: Content wirkt langsamer als Anzeigen
Praxen, die ausschließlich fertige Beiträge kaufen wollen, ohne eigenes Material zu liefern

Leistungsumfang

Die Arbeitsteilung

Sie halten die Kamera, ich mache alles davor und danach.

Themenplan

Ich leite aus den Fragen, die Ihre Patient:innen im Beratungsgespräch stellen, einen Plan ab. Jedes Thema ist eine echte Frage, keine Rubrik.

Aufnahmeliste

Sie bekommen eine konkrete Liste: welche Szene, wie lang, hoch- oder querformat, was gesagt wird. Nichts, wofür man ein Drehbuch lesen muss.

Schnitt und Vertonung

Ich schneide, setze Untertitel, wähle Ausschnitt und Tempo. Untertitel sind nicht optional, der größte Teil der Leute schaut ohne Ton.

Texte und Hashtags

Beitragstexte, die den Beitrag ergänzen statt ihn zu wiederholen, und ein Hinweis darauf, wie man einen Termin bekommt.

Veröffentlichung

Ich plane ein und veröffentliche. Sie müssen sich nicht daran erinnern, dass Dienstag ist.

Profilaufbau

Bio, Highlights, Verlinkung zur passenden Seite, damit jemand, der von einer Anzeige kommt, in zwei Schritten bei der Anfrage landet.

Monatsreport

Was veröffentlicht wurde, was davon getragen hat, wie viele Profilaufrufe und Klicks auf den Link daraus wurden.

Typische Fehler

Warum die meisten Praxis-Accounts einschlafen

Der Start ist zu groß geplant

Fünf Beiträge pro Woche, dazu Stories täglich. Das hält drei Wochen. Danach liegt der Account still und der nächste Anlauf fällt schwerer, weil die Erinnerung an das Scheitern mitläuft. Zwei verlässliche Beiträge pro Woche über ein Jahr schlagen jeden Sprint.

Es wird über die Praxis gesprochen, nicht über die Frage

„Wir freuen uns, Ihnen unser neues Gerät vorstellen zu dürfen." Interessiert niemanden außerhalb Ihrer Praxis. „Woran merke ich, ob meine Haare wirklich weniger werden oder ob ich mir das einbilde" interessiert genau die Menschen, die Sie erreichen wollen.

Hochglanz statt Alltag

Aufwendig produzierte Imagefilme wirken auf Instagram wie Werbung und werden entsprechend weggewischt. Eine Behandlerin, die in der Mittagspause mit dem Telefon in der Hand eine Frage beantwortet, bekommt mehr Aufmerksamkeit und mehr Vertrauen.

Kein Hinweis darauf, wie man einen Termin bekommt

Beiträge werden gesehen, gespeichert, geteilt, und dann passiert nichts. Weil in keinem Beitrag und in keiner Bio steht, was der nächste Schritt wäre. Ein ruhiger Hinweis am Ende, der nicht bettelt, reicht völlig.

Content und Anzeigen laufen getrennt

Die Agentur schaltet Anzeigen, das Team macht Beiträge, und beides weiß nichts voneinander. Dabei ist das Profil die erste Station nach dem Anzeigenklick. Wenn dort dieselben Themen in derselben Sprache auftauchen, steigt die Zahl der Anfragen, ohne dass das Budget sich ändert.

Zahlen werden an Followern gemessen

Follower sind die am leichtesten zu beschaffende und am wenigsten aussagekräftige Zahl im ganzen Bereich. Mich interessiert, wie viele Menschen von einem Beitrag auf Ihr Profil und von dort auf Ihre Website gehen. Das ist der Weg, der in einem Termin enden kann.

Rechtliches

Was in Beiträgen nicht vorkommen darf

Ein Instagram-Beitrag einer Praxis ist Werbung, auch wenn er wie ein persönlicher Einblick aussieht. Damit gelten dieselben Regeln wie für eine Anzeige:

Keine Vorher-Nachher-Darstellungen operativer Eingriffe gegenüber Endverbraucher:innen.
Keine Heilversprechen und keine Aussagen, die einen Erfolg garantieren.
Keine Werbung für verschreibungspflichtige Wirkstoffe wie Botulinumtoxin gegenüber Patient:innen, auch nicht unter Markennamen oder Abkürzungen.
Patientenaufnahmen nur mit schriftlicher Einwilligung, die auch den Zweck und die Dauer der Nutzung abdeckt.
Kooperationen und bezahlte Platzierungen sind als Werbung zu kennzeichnen.

Ich prüfe jeden Beitrag daraufhin, bevor er veröffentlicht wird. Das ist meine Arbeitsgrundlage und keine Rechtsberatung.

Ausführlich dazu im Ratgeber

Was im Reporting steht. Welche Beiträge veröffentlicht wurden, wie viele Menschen sie erreicht haben, wie viele davon auf das Profil geklickt haben und wie viele von dort auf Ihre Website. Dazu, welche Themen getragen haben und was deshalb im nächsten Monat häufiger vorkommt.

Passt dazu

Womit dieser Baustein zusammenarbeitet

Content wirkt am stärksten neben Anzeigen. Die Anzeige bringt den Klick, das Profil entscheidet, ob daraus eine Anfrage wird.

Website-OptimierungIch arbeite mit Ihrer bestehenden Website oder baue Landingpages für einzelne Behandlungen. Struktur, Texte, Ladezeit, Kontaktwege. Alles zielt auf die Anfrage.Meta Ads mit Lead-SettingAnzeigen auf Facebook und Instagram, abgestimmt auf Ihre Hauptbehandlung. Anfragen werden schnell kontaktiert und zu einem Termin geführt, statt im Postfach zu liegen.EmpfehlungsmarketingZufriedene Patient:innen empfehlen selten von allein, sie werden nur selten gefragt. Ich baue dafür einen festen Ablauf im Praxisalltag auf, inklusive der rechtlichen Grenzen bei Prämien.

Passt dazu

Wie das in Ihrer Branche aussieht

Ästhetische MedizinInjectables und Hautbehandlungen, mit engen Werbegrenzen.Laser-HaarentfernungBehandlungsserien und Wiederbuchung statt Einzeltermin.Beautysalons und KosmetikinstituteMehrere Behandlungen, Stammkundschaft, Pakete, Saisonalität.

Häufige Fragen

Fragen, die mir dazu gestellt werden

Wie viel Zeit kostet mich das pro Woche?

Realistisch eine bis zwei Stunden, verteilt auf mehrere Tage. Das ist nicht Schnitt oder Planung, das mache ich. Es ist die Zeit, in der jemand bei Ihnen das Telefon in die Hand nimmt und aufnimmt, was ich auf der Liste habe. Wenn diese Zeit nicht da ist, funktioniert der Baustein nicht, dann sage ich das lieber vorher.

Muss ich selbst vor die Kamera?

Es hilft sehr. Menschen vor einer teuren Behandlung wollen die Person sehen, die sie behandelt. Wenn Sie das gar nicht wollen, geht es auch mit einer Behandlerin aus dem Team, mit Aufnahmen aus den Räumen und mit Erklärformaten ohne Gesicht. Die Wirkung ist dann geringer, aber nicht null.

Reicht es nicht, Beiträge auf Instagram zu bewerben?

Bewerben verstärkt, was vorhanden ist. Wenn das Profil seit Monaten still ist, verstärkt das Budget nur den Eindruck, dass hier nichts passiert. Viele Interessent:innen sehen eine Anzeige, klicken auf das Profil und entscheiden dort, ob sie anfragen. Deshalb gehören Content und Anzeigen zusammen.

Wie oft wird veröffentlicht?

Lieber regelmäßig und wenig als viel und mit Pausen. Wir legen eine Frequenz fest, die Sie dauerhaft halten können, und bleiben dabei. Drei Monate mit festem Rhythmus wirken besser als vier Wochen Dauerfeuer und danach Stille.

Wem gehören die Aufnahmen?

Ihnen. Rohmaterial und geschnittene Beiträge liegen in einem Ordner, auf den Sie Zugriff haben, und bleiben dort auch, wenn wir nicht mehr zusammenarbeiten.

Was ist mit Patientenaufnahmen?

Nur mit schriftlicher Einwilligung, und selbst dann sehr zurückhaltend. Bei operativen Eingriffen kommen Vorher-Nachher-Darstellungen in der Publikumswerbung ohnehin nicht in Frage. Wir arbeiten deshalb vor allem mit Erklärung, Ablauf und Person statt mit Ergebnisbildern.

Praxis-Check

Eine persönliche Einschätzung, bevor Sie irgendwas buchen

Sie schicken mir Website, Instagram-Profil und Google-Profil. Ich sehe mir an, wo Anfragen verloren gehen, und schreibe Ihnen auf, was ich an Ihrer Stelle zuerst ändern würde. Kostenlos, und ohne dass daraus eine Zusammenarbeit entstehen muss.

Praxis-Check anfragen Termin vereinbaren

Ich melde mich telefonisch innerhalb von 2 Werktagen